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印刷行業形勢嚴峻 印刷企業如何生存


  我們正在面對嚴峻的行業現狀,那就是史無前例的行業整合以及印刷產業規模日益縮減。據美國印刷行業委員會報道:在1998年至2011年年底,美國印刷類公司總量驟減了25%。在過去的十二年里,將近有10400家公司倒閉,這種趨勢還在延續。
隨著印刷市場業務總量的減少,印刷企業需要做的不僅僅是在危機下幸存下去,而是要找到提升營業額和利潤的方法或策略。企業都意識到行業內日益削減的印刷業務幾乎被視為一種商品,價格成了其直接決定性因素。這給企業利潤帶來了巨大的壓力,企業急需可行的方法來消除這個極具威脅性壓力。
成功的公司都做了什么?
我們發現成功的公司或多或少采用了下列策略的一項或幾項:
1、收購競爭對手
2、成為廉價的生產提供商
3、為客戶提供新的額外服務
4、采用先進營銷理念和技術實現動態管理營銷過程,通常俗稱營銷服務提供商。
5、運用科技實現印刷生產有序化和管理化。在這種情況下公司并沒有創造新的印刷方式,它僅僅使生產更有效率。
上述的前四個策略已被證實,接下來讓我們更進一步研究其中的第五個策略。
實現印刷業務可銷售化、定制化和管理化
現在許多的印刷企業在采用互聯網、工作流程化和數字印刷等新技術和新方法開發新的商業模式,那就是實現印刷業務可銷售化、定制化和管理化,下面給出了一些非常有意義的案例。
印刷業務網絡營銷VS人員營銷
像VistaPrint,Mimeo.com and 48 Hour Print.com等比較知名的網絡印刷服務公司正在改變印刷業務營銷方式。他們不用雇傭大量的營銷人員而利用互聯網來吸引潛在的客戶,這樣就能大大節省了人力成本,轉而用來購買像Google,YahooandBing等大型搜索引擎的廣告業務來使自己的信息出現在搜索結果的第一頁,來獲得更多的曝光率。執行上述營銷策略的印刷企業也會在流量大的社交網站上進行大量的廣告投資。

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